市场招商人才方案，市场招商人才方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于市场招商人才方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍市场招商人才方案的解答，让我们一起看看吧。

人才引进的途径？

在人才引进上，建议可以以多渠道方式进行：

首先是团队式引进。过去惠州在人才引进上更多采取个人引进的方式，实际上以研发团队为单位引进，效益更好，而且由研发团队带动一个领域的高端人才，可持续性也更好。

其次是打造引进平台，像招商引资一样筑巢引凤，搭建研发平台，吸引人才。

第三是通过政府提出的项目招标课题来引进人才，根据产业转型升级需求，或拓展某个领域的产业，抛出相关方面的项目课题进行公开地招投标，吸引海内外的人才团队竞争参与。

第四是和海内外高端机构进行长期合作，在惠州设立研究中心、研究所、研究院等方式，根据不同时期的需求设置研究项目，实用性更强。

对于招商引资来说，如何以人才驱动项目？

对于优秀的科研人才，最前沿的项目和技术，园区除了给资金、给土地、给政策，园区人员也要用先进的理念、干事创业的决心和共同创业、共担风险的勇气来吸引他们、打动他们。如今招商引资的门槛是越来越高了，对标一下谷川联行这家专业化招商企业，它不仅拥有专业的线下服务团队，还为企业提供“一站式”顾问服务，同时招商培训方面更是业内公认的专业级别，政府园区搭建招商体系的话，可以对标一下这家企业。

如何招商引资？

所谓招商，就是招揽客商、劝诱投资,这是一种高水平的谈判,需要有专业的知识作为支撑，谈判水平取决于自身水平,自身水平直接影响着招商成效,由此可见,招商并不是一种简单的劝诱。如何提高招商的谈判水平,是每一个招商人员都在思考的问题。

　　想要做好招商谈判工作，前期的资料准备环节至关重要，完善的项目资料会使得招商人员在谈判过程中游刃有余，更容易的掌握招商谈判的主动权，除此之外，还需要准备相关的法律文件，如果涉及到对外招商，那么就需要准备中国有关方面的法律文件以及中外双方必须遵守的法律文件。

　　前期准备工作做好之后，将正式进入谈判环节，谈判环节是整个招商过程中最不可缺少的一个环节，谈判的成效直接影响整个招商工作的成败。因此，在谈判的过程中，我们应注意以下几个方面问题：

　　1、慧眼识珠 善于抓住主要人物在投资方派出的谈判代表中，肯定会有一名是决策者或是能起主导作用的考察者，一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少，与此人的意见直接相关。招商人员要做的就是在第一时间找出此人，充分征询此人意见，理性分析投资环境、市场前景、政策导向、未来发展趋势等，取得客商信赖。

　　2、诚信招商 切忌频繁劝诱许多招商人员常犯的错误就是将招商谈判视为买卖谈判，对客商频繁劝诱，在劝诱受阻时便脸色生冷、态度突变，这些都直接或间接的导致了招商工作的失败。招商谈判的实质是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。

　　3、注重细节 避免因小失大进行招商谈判时，一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，更有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。谈判中间不要随意插话，千万注意不能独自侃侃而谈，记住“言多必失”和“祸从口出”的教训。另外，要注意保持与投资商的联系频率，过多则引起投资商的反感，过少则不能及时了

到此，以上就是小编对于市场招商人才方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于市场招商人才方案的3点解答对大家有用。